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第59章，到账

哈克简简单单的几句话，在陆沉眼里相当于是帮他做好了市场调研。

正如他之前想的那样，一张小小的咖啡券撬动的是更高的客单价，这是商家之所以愿意把利润让给他们的原因。

另一方面，就是哈克和之前那个小店员都提到的招牌华夫饼。

虽然贵，但也的确深入人心。

“哈哈，我们肯定是先确定商品品质之后再去谈合作的！”

刘思钧接着陆沉的话说道：

“但是哥，方便问一下这大半个月你送出去了多少张券不？”

“这有什么不方便的。”

听了他的话，哈克瞪大了眼：

“本来这批券送完我就要继续找你们采购的。

从七夕节第二天到现在，一共送出了368张，等你们开学了，客流量更大，没几天就能全部送完！”

这家餐馆暑期再怎么一天也有上百桌的顾客，像是周五晚上到周末就会更多。

所以368张的消耗并不奇怪，不过哈克后续打算送学生这一点，乍一看和407就难免有些利益冲突了。

“咳，哈克哥，后续你还打算送给学生？”

人精刘思钧先反应了过来，先看了一眼陆沉，又试探性地望着哈克问道。

哈克沉默了两秒，似乎也反应过来这样做是“动了陆沉的奶酪”，于是面上略有些尴尬地向他解释道：

“小兄弟，我不是要抢你们生意的意思，不过一旦以送代买，肯定会影响到学生群体的积极性。

还有一点，你给我的价格原本就是偏低的，你们自己恐怕也赚不了多少钱，这样做确实是我欠考虑了。”

“哈克哥太客气了。”

陆沉不动声色地回答道。

哈克如果这么做，对他而言确实会有一定的影响，不过从另外一个角度来看，相当于牺牲不到两块钱的利润，换取一个能够大批量购买并一次性结账的渠道经销商。

这就是他把单价定在18块钱的原因，不仅让哈克认为欠了他一个人情，从长线角度来看，牺牲这点利润，显然能够换来更大的效率和利益。

“其实就像你说的，你把咖啡券大多都送给了熟客和购买5人套餐的消费者，能够满足这两点的应该只有极少数是学生。

不过既然咱们是长期合作，我也开诚布公地说一句，那就是我希望这些券能够更多地送给周边的居民。

这样一来，其实不仅是帮你维系了客单价更高的客户，也是帮我们开拓了潜在的消费市场。”

陆沉继续说着，语气虽然温和，但却十分地富有力量。

哈克的北疆饭馆比起大学城其他能够合作的商家还是有所不同的，就比如周晨光的理发店，不管再怎么挖掘潜在客户，90%以上的消费者还是学生。

但这种特色餐厅就不同了，虽然同样位于大学城的后街，但它的辐射范围显然更广，学生群体的消费最多占50%，在假期甚至不到20%。

所以如果把它作为触达学生群体以外消费者的媒介，显然能够更快速地打开市场，未来这些咖啡券的去化靠的也不仅仅是大学生，而是大学城方圆三公里甚至五公里之内的人。

“小兄弟，我明白了。”