27、谈判成功（2 / 2）

他没有像先前对待周晨光和哈克那样拿出公众号谈合作，是因为对于这种店铺而言，远在30公里外的大学城虽然也有不少受众群体，但相对来说吸引力要小很多。

既然如此，他也没必要上来就亮出自己的底牌，只有先让对方明确看到价值，后续想要合作才会更加容易。

“沉哥，这100杯咖啡应该不是作为福利吧？”

刘思钧也在心中算完了这笔账，虽然看上去确实省了不少，但如果这样做投入成本未免太高。

钱斌推了推眼镜，试探性地说道：

“如果我们利用这中间的价差，一方面为公众号吸引流量，一方面也能从中获取一定的收益，应该会比较好。”

“老钱说得没错。”

陆沉对钱斌投去一个赞许的目光：

“这家店的饮品均价在25元左右，如果拿到我刚才说的10张抵扣券，我们渠道的单杯成本不到18元。

所以如果我们把它作为一个粉丝福利，假设一杯定在19.9元，那么不仅能够引流，每杯饮料的净利润也有2元。

虽然目前来说相当于是168杯，整体利润也不到400，但是如果我们后期能够继续合作，那么长线来看收益会相当可观。”

“是的，”

毕竟曾经是陆沉的最佳战略伙伴，李涵博也一下子反应了过来：

“而且如果后续可以跟这家店长期合作，我们拿到的成本也有下降空间。”

众人纷纷点头，心里感叹着才这么短的时间，陆沉竟然就已经能把问题想得这么透彻。

就在他们对未来满怀信心的同时，店经理也面带微笑地上了楼，来到陆沉身边：

“你好，我刚刚已经向老板争取过了，可以额外赠送10张抵扣券。”

“那我们也不需要储值卡了，麻烦直接换成168张抵扣券吧。”

陆沉说着，就拿起手机准备下楼付款，这一次反倒是张弘磊和林宇盛一左一右拦在了他面前。

“老陆，这没理由让你一个人付吧？”

“就是啊沉哥，不把我们当兄弟，还不把我们当合作伙伴吗？”

陆沉无奈地摇了摇头：

“你们为了这件事情，暑假都没去做兼职，而且又不是白白花出去的，没必要跟我一起承担。”

“不行！”

“我不同意！”

“哪有这么说的……”

407众人纷纷站了起来，眼见实在是拗不过，陆沉只好松了口：

“那这样吧，正好我这学期拿了奖学金，我出1200，剩下每个人平摊300，行不行？”

“你600，剩下每个人400。”

张弘磊说着，就拿出手机完成了转账，其余几人也直接把钱转给了陆沉。

知道已经没办法扭转局面，陆沉只好坦然接受。

算了，这群臭小子也够意思，以后带他们多赚点钱吧。