第三十四章：拿下展览馆（1 / 2）

下午，老刘已经去了绿湖地产的总部，

“秦董，您好，我是冬箐资本的ceo刘士凯。”

“你好，刘总。”

秦开源不咸不淡的伸出手，接待了老刘。

京州头部的几家投资公司他基本都有接触过，对冬箐资本这个名字没什么印象，可能就是一家名不见经传的小公司，

他心中没有很重视，

小型投资公司的那点资金量对于绿湖地产上百亿的资金缺口，于事无补。

“秦董，我听说您准备出售掉世纪会展中心的项目？”

老刘对秦开源的轻视态度毫不在意，对于绿湖地产这种年营业额上千亿的地产企业来讲，看不起冬箐资本这种没什么名气的投资公司很正常。

他今天来是做生意的，其他的都是次要。

“对。”

秦开源点了点头，丝毫不掩饰自己脸上的忧虑。

绿湖地产前几年业务扩展的过于迅猛，今年连着有十几笔贷款产生了债务挤兑，资金周转不开了，要不然最近也不会考虑卖了世纪会展中心这个香饽饽回笼现金流。

“我们冬箐资本对世纪会展中心的展览馆非常感兴趣，秦董您开个价吧。”老刘直截了当，现在说再多的客套话都没用，还不如直奔主题。

“刘总，我想你误会了，世纪会展中心整个项目我们是要整体打包售卖的。”

秦开源摇了摇头。

“秦董，您觉得像世纪会展中心这样上百亿的盘子，现在业内有哪家企业能一口气吃得下？”老刘丝毫不慌，他很清楚绿湖地产现在的痛点在哪里。

于是，他继续说道，

“据我所知，绿湖地产最近的一笔违约贷款，下星期就要到期了。”

秦开源的脸色瞬间难看了起来，他有些恼火的看向老刘：“刘总，你什么意思？威胁我？”

“秦董说笑了，我只是在帮助秦董分析当前的局势，”

老刘淡定的耸了耸肩：“就像我所说的那样，世纪会展中心项目整体出售根本不现实，即便有投资公司想要接手，秦董觉得能卖出个好价钱么？”

秦开源脸色稍缓，他知道老刘说的都是实话，

现在行业内几乎都知道绿湖地产所面临的困境，指望同行雪中送碳根本不现实，更多的可能是落井下石，趁人之危过来宰你一刀。

“据我了解，世纪会展中心的五大功能区都是互相独立的，秦总为什么不考虑单独售卖呢？”

老刘的话语中带着些许的魔力。

谈判的核心要点就在于，你提出的方案要让对方觉得自己受益了，从而在不经意间达成自己的目的。

秦开源仿佛在思考老刘说的可行性。

见到有戏。老刘继续添油加醋的说道：

“世纪会展中心，当初的总投入可是接近15亿，如果整体打包售卖的话，现在能卖12亿都是天价，”

“可是要是五个区域分开售卖，可接盘的投资方多了去了，加上世纪会展中心的地段又非常好，不说溢价出售，至少也能保证原价出售。”

老刘从包里拿出几张报表，递给了秦开源，

“还有一点好处，贵公司接触的投资方多了，就会让外界以为这个项目很抢手，秦董再稍微给点折扣，不就能快速完成项目出售回笼资金了么，绿湖当前的困境轻松就解决了一半。”

秦开源听到他的话，倒是有些心动，可是怎么总感觉哪里不对劲呢？