第271章 高端的商战往往采用朴素的方式（2 / 2）

现在想走也来不及了，此刻离去，或许会被这二人合而攻之。

他只能尽量减少自己的存在感，当个不说话、不动手的木头人。

高启强的反应恰恰相反。

他和这二人没有直接的上下级关系，身后还有白江波来撑腰，所以显得特别轻松自在。

他倒是很乐意吃个瓜，多以一些有趣的传闻。这些小故事只要运用得当，完全可以当作拉进彼此距离的桥梁。

白江波此次来到天海市，彩铃业务只是副业，真正的业务是谈代理问题。

白江波已经略施小计，帮他解决了京海市的小灵通代理问题。

但随着连锁店的扩张，其他市的代理也需要一一去谈，这不是长久之计。

直接来找省级公司，可以解决不少的麻烦。而且借助彩铃业务，说不定还能拿一些优惠政策。

同时掌握小灵通一级经销商的货源和省级总代理的资格，强盛数码的发展指日可待。

只要他稳扎稳打，很快就可以成为一个持续盈利的公司。

这么多钱投进去，终于可以看到回款，这对高启强的鼓舞很大。

在迅速扩张的过程中，连锁店的总体营收始终小于投入，他们是一直在亏损的。

尤其是补全了售后部门之后，又给连锁店增添了一份压力，这让高启强有些迷茫。

他第一次经手这么庞大、复杂的业务，已经投入了近千万的资金。如果一旦出现变故，这些钱可都打水漂了。

所以他在感谢白江波信任的同时，在经营时始终保持着胆大心细的工作态度。

离年底还有一段时间，第一份分红或许不会特别多，但也会给他更多的信心和动力。

吵了约莫十分钟，双方体力欠佳，暂时选择休战。

郭成济看准时机给耿令羽端上水杯，高启强也情商极高地给孙良材递上茶水。

“气都撒得差不多了，接下来我们可以继续谈合作了。你们争了这么久也没个结果，倒不如双方各退一步，在彩铃业务上携手合作。”白江波在空余的功夫，开始第二次调停双方矛盾。

尽管有些不服气，但双方都接受了这个结果，端着水杯默默点点头。

“既然有了这个共识，我们接下来的讨论就会简单很多。”白江波说了几句场面话，争取让气氛活跃但不火爆，为接下来的谈判铺路。

其实接下来的讨论才是最关键、最难的地方，涉及利益分配，会比之前的事情更敏感。

白江波让高启强出马，将彩铃业务的跨平台项目简单地介绍一遍。又让郭成济出马，对项目的可行性进行点评，把最难的问题留到最后。

“移动用户的消费水平相对较高，对于付费业务的消费能力也很高；电信用户分为固定电话用户和小灵通用户，消费水平相对较低，但用户基数十分庞大，大概是移动用户的2.5倍左右。”

“从广度和深度两个方面考虑，两家合作确实可以获得更大的收益。同时固话业务深入企事业单位，可以给他们定制个性化的彩铃服务，这也是一笔很客观的收入。”

郭成济以专业的角度剖析着合作的好处，让白江波直呼内行。和用户不同，部分财大气粗的企业很舍得砸钱提高专业度。

在电话接听前就有公司的介绍或宣传，会让人感觉比较专业。

而且公司业务包月的不多，大多数企业会选择包年，这种用户更让人喜欢。