第233章 只值一根毛（2 / 2）

这就是一个面子问题，移动用自己的影响力吸引众多通讯技术企业前来。

如果白江波自己号召，估计没多少人会理他。

“其二，我有一个大胆的想法，是关于一个业务的。在电话未接通的等待阶段，我想插入一段音乐，而不是单纯的忙音。这个业务是付费制的，每个月收取相应的费用。”

白江波手舞足蹈地描述起来。

耿令羽听得很认真。

他大概构想了一下实现该业务的模型，并不具备太大的难度。

但他并没有开拓业务的权力，只能先对白江波打马虎眼。

“这个业务牵扯太多，所谓牵一发而动全身，目前我不能给你一个准确的答复。”

“那你可要快点了，这对我来说很重要。”白江波流露出抱歉的表情。

“你好像把这个想得太过简单，这也涉及利益分配的问题，需要总公司的管理层决议。我只能和省公司沟通，并不具备跨级报告的权利。”耿令羽再次解释，希望白江波可以体谅他的处境。

白江波耸耸肩，表示爱莫能助。

“你稍等，我打电话问问。”

耿令羽看到白江波的坚决，只好走到外面打电话求助。

这可让方晨开了眼。

三句话，让副总经理为我打电话。

他是越来越佩服白江波的谈判能力，因为白江波总是可以把人搞得很不舒服，但又苦不堪言。

这样一来二去，两三个回合就令人败下阵来。

不过更重要的一点是，你手里必须握有足够的筹码，能让对方欲罢不能的筹码。

招标会那次是如此，这此谈判也是如此。

过了好一会儿，耿令羽带着客气的笑容走进办公室。

“我已经尽了最大的努力，但全国甚至全省推广不太现实，不过可以现在京海市辖区做试点。如果效果和收益不错，就可以扩大范围继续推广。”

白江波微微点头。

这个结果勉强可以接受。

“但是...”耿令羽话锋一转，“版权的问题我们无法帮你解决。而且，由于依附于移动公司的通话系统，我们必须抽取五十个点的利润。”

白江波嘴角颤了颤。

好家伙！

这才是周扒皮吧！

刚刚他说要五十个点，至少提供了重要资料。

现在移动公司完全实在空手套白狼，想法由他提出来的，程序需要他找人写，钱被分走一半。

如果不是其中有连环计，白江波肯定当场就掀桌子。

白江波醉翁之意不在酒，他看中的不是百亿规模的彩铃市场，而是背后更庞大的利益——版权。

只要彩铃业务的影响力足够大，他就能轻易撬动各家音乐公司的版权。

版权这玩意儿，在最近几年没什么作用。但是在十多年后，随着知识产权保护的普及，版权会价值千金。

而他需要提前捂在手里，坐等他们发光发热。

到时候，彩铃带来的收入只值一根毛——九牛一毛。