第684章 狂赌（2 / 2）

“我赞成家辉哥的意见，大港从现在起，应该立刻转向，朝高端市场进行冲击。常规的市场，利润率太薄了，单靠价格战抢占市场空间，耗时耗力耗财，最后弄得还特别不体面。”

小帅放下茶杯，双手交叉，挺直腰板，认真思虑说：“凌商作为覆盖好几个市域的地产企业，他们用了咱的产品，就成了咱大港高端产品的宣传载体，免费在为咱们打广告。何况凌商地产名声在外，楼盘的声誉和认可度都很高。”

家辉翘着二郎腿点头：“这是一个很好的机会！十分有利于拓展咱们的外部市场。头些日子，我也找了几家外埠市场的大客户聊了，他们看到咱的产品宣传册、产品小样后，也表现出了很大的合作兴趣。”

“那这是不是意味着，咱们要放弃反扑临陵的常规市场？”吕盛抬头问。

小帅笑了：“高端要是打下来了，高端客户的普通商品住宅，不也就顺势拿下了嘛。但事情不能做绝，也要给同行留口饭吃。”

家辉给方总递了支烟，接着自己也点上，最终拍板说：“以后，大港的市场发展模式，在外埠，就是以主打中高端为主，顺带销售常规产品。至于咱们云港周边，当然还是要用常规产品来撑市场，稳固咱的基本盘。”

方总听后，哈哈大笑：“我同意许总这个策略！你们这帮娃娃，真是有点意思。云港市场，运费低，常规产品的利润率就高，这块肥肉咱不能松口；外埠市场，运费高，常规产品的利润率就低，顺带着卖的话，能赚点是点，如果赚不到，那就不做。”

方总挠挠头，脸上依旧止不住喜悦，又说：“家辉这指导方针可以哈，一句话，就把市场风控讲得明明白白，这肚子里装着洋墨水的人，还真是不一般。”

“方老，少不了小帅给我出谋划策。这家伙你别看他年轻，但他总能在动态的发展中，捕捉到崭新的机会。我现在终于搞明白，当初铝业是怎么实现业绩爆发式增长的了！”

“大家别听家辉哥瞎说，我就是提出一些不成熟的设想，然后家辉哥才是制定具体策略的那个人。”小帅极尽谦虚，越是身在高处，他就越明白、越清醒，人不能太冒头，要学庄毅那样，大智若愚。

可这时候曲美云耷拉下了脸，满是怨言道：“你们聊得倒是畅快，可你们有没有考虑到集团的财务状况？好不容易开始见点回头钱，这二厂又要大搞技改！就方老弄得那个高端生产线，你们知道要投入多少吗？光整机采购这一项，咱账上就拿不出这么多预算！”

家辉怎能想不到？

他笑着说：“我都想好了，中元智尚那边，可以先赊欠，什么时候有了足够的回款，再结账也不迟；至于其它设备和零配件的采购，市里的蓝海工程，已经定了给咱大港补贴；再加上总厂和一厂不断地回款，完全可以支撑二厂的技改资金。”

“许总，这合适吗？账上不留压仓的资金，万一现金流断了，后果可不堪设想！”曲美云作为集团财务的领导，她必须要考虑自己职责范围内的事。

“曲总，机会就这么一次，抓住了，大港将彻底腾飞；要是错过了，这样的机会，往后可就不好再寻觅了。干大事，就得有魄力，机会一旦出现，就算押上身家性命，那也得豪赌一把！”家辉面色极为严肃，这事儿必须拍板定调。

“你们…真是一群疯狂的赌徒！”