第588章 拿下（1 / 2）

那女总监一看刘刚很会谈价格，而且给的恰到好处，高出一点点，但还没那么低，就被拿捏住了。

这套房子要是能成交，她这个总监不但有业绩，也有总提的，而底价她心情是非常清楚的，这套房子的确价格虚高，这还是老板当时定的价格。

她是个人家打工，所以就算是贵了，也不能明说，不过后来老板也交代了，这套房子是可以谈的。

现在刘刚给出这个价，总监心里简单算了一下，好像跟老板说的差不多。

“这样吧，我现在去开定金单子，咱们就一万二！”

总监干脆也不废话，他能看出来，刘刚这种性格的人不适合继续墨迹了，要是再谈一会儿，人家就拿着钱走了。

谈价格，也要看什么人，有的人能谈一天，有的人就一会儿，还有的人就一口价。

总监也算是阅人无数，能看出来。

“行，就这个价格，你去吧，我今天先交十万，剩下的我明天给你送过来。”

刘刚微微笑了笑，还看了眼徐薇。

徐薇则是非常意外，没想到三千多万的房子，竟然一千多万就买下来了。

还得是刘刚啊，自己肯定上当受骗了。

总监和经理都出去了，那个售楼员一直在门口，看到成交，三个人脸上都透着一种激动。

当然了，三个人都有提成，谁能不高兴？

孙菲干的就是这一行，别人不知道，刘刚太清楚了。

现在VIp室就剩下刘刚和徐薇了，徐薇一脸不解，看着刘刚问：”这房子利润到底多少啊，怎么便宜这么多还能卖？“

刘刚喝了一口果汁，不禁笑道：”房子成本就一平米一千多，无论多高级的房子都是，这个精装修的，也就再加一千多，成本给他算三千五，已经足够了。剩下的，就是地价，低价大概一瓶三四千，咱们这个地方，低价没那么高，就算是现在一万多，他们也一平至少赚五千块。“

”一千多平，也是五六百万的利润啊，这回你知道了吧，这些房子利润空间有多高！“

徐薇诧异：”低价比建筑成本还高？“

刘刚点头，当然了，一直以来都是这样，无论什么地方，只是很少有人知道罢了。

”好险，这幸好是你跟着我来的，这要是我自己买，肯定被忽悠了，我还以为成本很高呢，没想到这么便宜！“

徐薇继续感慨，刘刚只是微微一笑：“这还是抛出去营销成本，人员工资等，不然利润更好，不然哪有那么多老板干房地产啊，这生意那么赚钱！”

“而且房子还有一个特点，那就是户型越大单价越低，大部分都是这样的，比如这个项目，一半户型两万，大户型不说是便宜一半那也差不多，因为大户型买的人少，就好比咱们这套房子，一千多平，你说谁能买？谁买得起？遇到咱们这样的大客户，也算是他们走运，不然这个小县城恐怕没人能拿下来，也没人有这么多钱，有这么多钱，也不一定在这买。”

“一千多万，放在银行一年利息都至少四五十万，现在房子不像是之前了，谁还投资这么多钱放房子里啊，都怕贬值，不如买黄金。当然了，咱们属于例外，谁让你是富婆呢，哈哈哈~”

徐薇根本不知道这些，听到刘刚一番话后，也是很震惊。

事情好像就是这样，一般人哪有这么多钱，有也不一定会买，而且现在市场太差了，要是十年前，闭着眼睛买，买哪哪赚，现在可完全不是那么回事了。