第586章 心理战（2 / 2）

所以，他这么说，让经理出价，这样刘刚心里也有个数。

这些个方法，还都是孙菲交给他的呢。

然而，女经理也不傻，看了看刘刚，就笑了笑：“哥，是这样，我们这个项目没有什么所谓的最低价，我们都是一口价，卖房子不像别的商品，没什么太大浮动，这价格不是虚高，而是我们项目品质在撑着这个门面，我们的环境和物业，以及建筑质量，这都是其它项目没有的，还有就是我们这里的居住人群，那可都是跟您一样的白领精英。”

“小雅说你诚意很足，所以我才来跟您谈谈。”

“至于这个价格，当然也不是一份不能谈，但是应该没你想象的那么多。”

这女人，一看就非常老练，竟然不上当。

这要是没点经验的，刚才刘刚那么说，她肯定上当说价格了。

虽然不说底价，但也能说出个大概。

谈价这个东西，就是一场拉锯战，之前孙菲在售楼处，有时候一谈价格都能谈一下午，很多客户都这样，真人真事。

所以刘刚也有所准备，但他不会恋战。

自己不买这房子，他们指不定什么时候卖出去呢，三千多万，这座城有几个人能一下拿出这么多钱？

“你说的我都知道，我只想知道价格，而且除了你们这个项目，我也看了其它几个，人家也不错，就是没你们这套面积达，你们这个面积很合适，所以我很中意，但是如果价格下不来，那我就只能看看了。”

刘刚继续打心理战，看看这个女经理会怎么面对。

女经理问道：“那刘哥看的是哪个项目呢？”

刘刚眼看着话题越拉越远，就没说，还话锋一转，道：“很多项目我都看了，不瞒你说，不光是咱们这里，其他城市也是一样，三百万和三千万当然不一样，我选择余地不限制任何地方。”

“来，说说价格吧，你能让多少，我听听，如果让你太为难，那就算了，我们今天出来也就是顺便路过这里，并不是特意来看房的。最近这段时间，也就今天有点时间，你要是之后约我，我可能还来不了呢。”

刘刚又开始了，不过谈判就得这样，忽远忽近，不能让对方感觉到你看好了这套房子，不然价格更不好谈。

女经理犹豫一下，说道：“刚才小雅把价格拿给我看了，两万三一平，我是经理，我是有降价权限的，这一点毋庸置疑，不过我得权限也有限，毕竟我上面还有总监和老板。这样，哥，你要是能定下来，每平米在你这我可以少八百块，你觉得怎么样？”

八百？你在这跟我开玩笑呢？

一平两万三，你给我便宜八百，你逗我玩呢吧？

“算了，我看继续谈下去，也是为难你，而且你似乎也没什么诚意，打扰了。”

刘刚直接站了起来，就要走。

但他不是真走，一边的徐薇一直没说话，还以为刘刚是真走。

刘刚不是真的要走，只是玩了一个战术。

他在用这种方式告诉这个女经理，你再这样，我一会儿可能就真走了，你们再想找我这样的大客户，说不定就是什么时候了！